Fredrik Hesselberg - Managing Director

Med en strålande inledning på 2011 kändes det som att den urstarka svenska industrin var på rätt väg. Men vi är ett litet och starkt exportberoende land och oron i omvärlden gjorde att vi mot slutet av året märkte av en viss stagnation i utvecklingen. Dock är det snarare en åtstramning av efterfrågan och inte alls i närheten av det ras vi upplevde 2008/09. Inom industrin anpassar man, klokt nog, verksamheten och optimerar sin produktion och lagerhållning för att möta bistrare tider. Men det sker under mer kontrollerade former denna gång. Dessutom genomfördes det många effektiviseringar i samband med den senaste krisen, så det är en vältrimmad industri som står väl förberedd för alla eventualiteter.

Men även om en viss pessimism kan skönjas i prognosmakarnas rapporter så har året börjat bra för oss. I januari lyfte försäljningen igen och inom industrin finns det många som ser relativt optimistiskt på orderingången för första kvartalet. Däremot måste vi nog tyvärr räkna med att sysselsättningen fortsätter att sjunka.

Som många säkert läst i pressen, har ThyssenKrupp-koncernens rostfria division Inoxum, gått samman med finska Outokumpu (läs mer i separat artikel). För vår del är affären positiv och innebär att vår produktportfölj stärks. Som kund hos oss får du en ännu större trygghet i en stabil och resursstark leverantör som verkligen kan leverera när det krävs.

Det känns skönt att veta att jag har ett starkt team medarbetare i ryggen när vi satsar inför 2012. Vi är väl motiverade, laddade med kunskap och hungriga på utmaningar. Vi har en unik kompetens och produktprofil för långt och platt specialstål. Vi förfogar över ett av landets ledande servicecenter för specialstål. Vi erbjuder leveranssäkerhet med hög precision i våra Stålringar. Kort sagt: Vi är en svår utmaning för våra konkurrenter och en stor möjlighet för våra kunder och samarbetspartners.

Jag hoppas att du får tillfälle att njuta av våren, som verkar vara här nu. En promenad i strålande vårljus och fika mot solig vägg i lä, är en fantastisk laddare för de själsliga batterierna. Unna dig det. Vi har ett spännande år att se fram mot.

Mycket nöje med läsningen av Järnkollen

Fredrik Hesselberg, VD

Det nya sammanslagna bolaget, som kommer att verka under namnet Outokumpu, förväntas omsätta nästan 12 mdr EUR och sysselsätta 19.000 personer över hela världen. Det nya Outokumpu ser att betydande positiva synergier kan uppnås genom effektivisering av produktionskapaciteten, inköpsprocesser, energianvändning och logistik.

Tack vare affären frigör ThyssenKrupp-koncernen resurser för att ytterligare kunna vässa sin profil som världsledande industrigrupp inom utvalda segment. I egenskap av den enskilt största aktieägaren, får ThyssenKrupp ett viktigt inflytande i det nya bolaget. Finska staten kontrollerar indirekt en post på 30,8% som är fördelad på ett antal olika fonder och kapitalbolag.

För dig som kund hos oss i ThyssenKrupp Materials Sverige innebär affären stora möjligheter. Vi får nu tillgång till en stabil resursstark leverantör med en exceptionell produktportfölj inom rostfritt. Något som kommer dig till del i vår ambition att vara Sveriges ledande leverantör av långt och platt specialstål.

Exempelvis så berättar OECD att Sverige klättrat två placeringar i ”välståndsligan”. En ranking baserad på värdet av produktionen efter kompensation för lokala prisnivåer. Listan toppas av Luxemburg, Norge och Schweiz. Sverige har avancerat från elfte till nionde plats. Något som vår finansminister Anders Borg kommenterar så här:

- Siffrorna är grova mått, men det är glädjande att Sverige klättrar. Nu handlar det om att fortsätta stärka politiken för full sysselsättning och bättre välfärd.

För industrin i Sverige har SCB redovisat statistik fram till december 2011. Här konstaterar man att industrins kapacitetsutnyttjande minskade med 1,1 procentenheter under Q4 2011. Men att minskningen av lagerhållningen verkar plana ut. För orderingången noterades ett lyft från november till december på hela 8,8 procentenheter. Ett trendbrott i ett som helhet svagt Q4. Från SCBs sida ser man dock en stor variation inom industrins olika delbranscher.

I Konjunkturinstitutets senaste barometer rapporteras att konfidensfaktorn för tillverkningsindustrin föll ytterligare tre enheter i januari och ligger därmed betydligt under det historiska genomsnittet. Industriföretagen är, trots det svaga utfallet, relativt optimistiska inför första kvartalet i år och orderingången väntas stiga från såväl hemma- som exportmarknaden. Produktionen bedöms bli oförändrad, medan sysselsättningen väntas minska ytterligare.

I tabellen nedan kan du se KIs prognoser

Riksbanken kommer, som sig bör, med en mer försiktig prognos. Osäkerheten för den ekonomiska utvecklingen i omvärlden gör att Riksbanken endast tror på en låg tillväxt för 2012. ”De statsfinansiella problemen i framför allt euroområdet kan fördjupas och de negativa effekterna på Sveriges ekonomi bli större”, skriver Riksbanken.

Mer positiva tongångar kommer från Swedbank/Silf, som i sitt Inköpschefsindex (PMI) rapporterar att för första gången sedan mitten av förra året indikeras tillväxt inom tillverkningsindustrin för januari månad. Ökad efterfrågan på främst hemmamarknaden och en stabilisering av prisnivåerna för rå- och insatsmaterial bidrar till bedömningen.

En orolig höst med en försiktigt avvaktande hållning har medfört att lagernivåerna har sjunkit. Därför är behovet att öka beställningarna nu allt nödvändigare.

Det kan konstateras att variationen är stor mellan olika företag och delbranscher. Men prognosen för närmaste halvåret tyder på en stabilisering av konjunkturen. Allt enligt PMI.

För prisutvecklingen på specialstål kan vi konstatera att trenden har varit stigande den sista tiden. Mycket beroende på kostnadsökningar för energi och personal i producentledet. Även nickelpriset har visat en uppåtgående trend, även om prisutvecklingen på senare tid svajat något. På sikt förväntas dock uppgången fortsätta en tid till. Kapacitetsutnyttjandet hos vissa verk är fortsatt högt p.g.a. anpassning och neddragning av produktionen. Detta har medfört förhållandevis långa leveranstider.

Redan efter ett par år, i början av 1980-talet, etablerade Ingemar ett samarbete med Plåtmekano i Kvänum. För övrigt det företag, som under sitt nya namn Swegon, idag är närmsta granne till Rotage. Den produkt som låg Ingemar närmast hjärtat, var en transportör för spannmål – en s.k. spannmålsskruv. Efter förhandling fick Ingemar på egen hand ta över tillverkningsrätten till spannmålsskruven. Då passade det bra att ha tillgång till en tom lada på hemmaplan, där han kunde tillverka och utveckla spannmålsskruven ytterligare.

Affärerna gick bra, men Ingemar ville vidare. När åttiotalet blev nittiotal, besökte Ingemar en mässa i Tyskland och fick skåda LJUSET i form av en laserskärare. Han var framsynt och såg genast potentialen för sin egen verksamhet. Han beställde ett exemplar som levererades som den sjätte laserskäraren i Sverige. Tyvärr var väl timingen inte den rätta med finanskris och räntechock runt hörnet. Ett par tuffa år följde. Men verksamheten utvecklades väl både för lantbruksmaskinerna och i den nya rollen som underleverantör och legotilverkare till företag i trakten.

Laserskurna komponenter från Rotage i Kvänum

Det blev ytterligare en laserskärare och även annan modern maskinpark för att möta en allt högre beläggning. År 1997 valde Ingemar att dela upp verksamheten så att Rotage blev en renodlad legotillverkare specialiserad inom plåt. Produktionen av lantbruksutrusting fick leva vidare i ett annat bolag, Rotage Agri, som numera är sålt till Sveaverken i Katrineholm.

Höglagret för plåt är helt automatiserat hos Rotage i Kvänum

På den nuvarande adressen, mitt i Kvänum, har Rotage legat sedan 1998. Successivt har lokalerna byggts till efter ökande behov. De flesta kunderna återfinns inom en radie på ca 55-60 mil. Men man ser hela Skandinavien som sin marknad. En av de större kunderna är ett norskt företag, som valde att byta till Rotage trots att den tidigare leverantören fanns bara tre mil bort.

– Hindret för expansion ligger annars i de höga fraktkostnaderna som gör det svårt att bli konkurrenskraftig över längre avstånd, säger Mathias Larsson som är ny på vd-stolen sedan årsskiftet.

– Aktivt säljarbete, med två säljare på fältet och ett gott renommé är det vi jobbar med för att nå nya kunder. Även Elmia Subcontractors är en viktig kontaktyta, fortsätter Mathias.

I dagsläget servar Rotage ungefär 100 kunder i månaden. På årsbasis ligger antalet kunder runt 200 stycken. Oftast är det medellånga serier man tillverkar.

– Seriestorleken spelar egentligen inte så stor roll, säger Mathias. De moderna maskiner vi förfogar över har väldigt korta ställtider. Det vi mer fokuserar på är repetition och återkommande produktion. Tillsammans med kunden kan man då hitta lämpliga storlekar på batcherna och utnyttja plåten maximalt. För en kund har vi exempelvis en veckovis återkommande helautomatiserad produktion på bara 48 enheter per gång.

Sverker Kvarnemark, som är inköpsansvarig på Rotage, betonar vikten av att materialflödet fungerar utan problem.

– Vi köper bara av den leverantör som kan ge oss hög och jämn kvalitet i kombination med precisa leveranser, säger Sverker. Med så hög servicegrad vi erbjuder våra kunder finns det inte utrymme för missar. Det är en av anledningarna till att vi ökat våra inköp från ThyssenKrupp.

– Priset är inte oviktigt, men det viktigaste är att ha rätt material på plats när det väl gäller, fortsätter Sverker. Tack vare den nya leveranslinjen (Stålringen) från ThyssenKrupp kan vi nu planera vår produktion med stor exakthet.

TKM Sveriges säljare Jan Petersson tillsammans med Rotage VD Mathias Larsson och inköpsansvarig Sverker Kvarnemark

Laserskärningen, som är mycket av grunden till framgången för Rotage, är fortfarande en viktigt del av verksamheten. För några år sedan svarade fem lasermaskiner för lejonparten av produktionen. Nu har det svängt en smula och en utökad maskinpark för stans och bockning har tagit över ledartröjan. Något som blir tydligt när vi ser den nya helautomatiska stans-, klipp- och bockmaskinen från Salvagnini. En jätte som fyller upp stora delar av den senaste tillbyggnaden från 2011.

Rotage kunder återfinns inom skilda branscher såsom lantbruk, telecom, lyft- och godshantering, bygg och anläggning,  livsmedel samt en begränsad del av fordonsindustrin. En bra spridning som ger en viss trygghet i konjunktursvängningarna.

– Under den djupa svackan 2008 hade vi, som tur var, kunder inom lantbruk och livsmedel som var nästan opåverkade av nedgången, avslutar Mathias.

Hos Rotage tror man på framtiden för närproducerade produkter av hög kvalitet med snabb leverans. Inom loppet av fem år har man som mål att fördubbla omsättningen och vara ca 100 anställda i den moderna ljusa fabriken i Kvänum. Geografiskt nära den gamla tomma ladan, men ändå ljusår ifrån i utveckling.

Hanne Frilund Nilsson, innesäljare Göteborg/Karlstad

Den som oftast får stå i rampljuset är säljaren på fältet, företagets ansikte utåt. Hjälte eller skurk, allt beror på omständigheterna. Men det är en utsatt situation att vara i frontlinjen. Utan uppbackning från hemmabasen, i form av innesäljarna, står man sig slätt. Det är det sammansvetsade teamet av ute- och innesäljare som tillsammans står för styrkan och stabiliteten.

Kunden och innesäljaren lär oftast känna varandra som en telefonröst, som ibland blir välbekant efter många samtal. En dialog med begränsning. När man kommunicerar via telefon och e-post missas ibland de nyanser som det personliga mötet tillför. Eller kan man kanske klara sig utan kroppsspråket i säljarbetet? Järnkollen ställde några frågor om hur några av ThyssenKrupp Materials Sveriges innesäljare ser på sitt jobb.

Generellt kan man säga att den nya affärsplanen och säljorganisationen, på ett påtagligt sätt har skapat en bättre ”vi-känsla” för hela säljteamet. Nu arbetar ute- och innesäljare sida vid sida närmare kunden och med delat ansvar. Som en enhet.

– Man är mycket mer inblandad i affärerna och känner mer ansvar och delaktighet med det nya sättet att jobba. Det tycker jag är jättebra, säger Hanne Frilund Nilsson som är säljare i Göteborg.

Det senaste året har hela säljteamet, både inne- och utesäljare, gått igenom vidareutbildningar under flera perioder. Det har gjort att man lärt känna varandra mycket bättre även utanför det egna kontoret.

Eva Lundeby, innesäljare Sundsvall

– Efter våra gemensamma utbildningar känner jag att vi här uppe i norr finns med på ett helt annat sätt, säger Eva Lundeby från sundsvallskontoret. Förr kändes det som att vi var lite på sidan om, trots att vårt distrikt är det geografiskt största och omfattar 66% av Sveriges yta.

– Det är en helt annan energi och en mycket bättre uppstyrning i bolaget idag än när jag började för tretton år sedan, fortsätter Eva.

Men hur fördelas jobbet mellan ute- och innesäljarna? Är innefolket bara en servicefunktion för de som är ute på fältet?

– Vi är nog mer utåtriktade och aktivt säljande än de flesta av våra kollegor i konkurrerande företag, säger Fredrik Grenblad som började sin bana som innesäljare hos TKM Sverige i höstas.

– Den stora skillnaden för oss är att vi har ett eget kundansvar och därför på ett helt annat sätt kan vara med och påverka en affär. Ett ansvar som också är en stimulerande möjlighet, fortsätter Fredrik.

Är det då en begränsning att kanske aldrig få träffa sin kund öga mot öga?

– Jag tycker att telefonen är ett utmärkt sätt att kommunicera på, säger Peter Holmström från Malmö. Även om e-post har sina fördelar så är telefonsamtalet överlägset i nyansrikedom, med sina möjligheter till följdfrågor.

– Jag försöker dessutom att följa med Jens (Netteberg) så ofta som möjligt för att i alla fall någon gång få möta kunden i sin miljö. Det ger väldigt mycket, tycker Peter.

Samstämmigheten är total när vi kommer till frågan om de viktigaste egenskaperna för en innesäljare, och för en säljare över huvud taget:

– Man måste vara en god och engagerad lyssnare, ställa de rätta frågorna och framförallt gilla kontakten med människor.

För de flesta kunder är innesäljaren den primära kontakten med TKM Sverige. Det är med dessa personer man stundtals har nästintill daglig kontakt. Så nog är telefonen och e-posten en betydande del av samarbetet och dialogen, även i framtiden.

Lovisa Fälth, innesäljare Göteborg och Fredrik Grenblad innsäljare Stockholm under ett av de regelbundet återkommande säljmötena.

New Sweden MatchRacing Team foto: Dan Ljungsvik

I sommar har du chansen att uppleva den kanske roligaste formen av segling under ledning av riktiga fullblodsproffs. Det spelar ingen roll om du redan känner dig hemma i vokabulären ombord. Det du inte kan innan får du lära dig. Det viktiga är att du gillar och ha det kul och har lite ”jävlar anamma” i dig.

I slutet av augusti planerar vi för en matchcup-segling på västkusten under ledning av de tuffa seglartjejerna i New Sweden MatchRacing Team. De har då precis kommit tillbaka från OS-seglingarna i England, för att handleda oss i den ädla konsten att segla matchracing. Vi kommer att samla kunder, anställda och samarbetspartners med allt från ingen till stor erfarenhet av segling. Det blir tävling, saltstänk och en härlig samvaro.

Håll utsikt efter en inbjudan med mer detaljer, som kommer inom kort. Tänk på att vi har tillgång till ett begränsat antal platser, så ”häng på låset” när det är dags.

Pilgrimsmusslor med Svartrötter och Vinägrettesalsa

Även om vi nu ser de första vårtecknen så får vi ge oss till tåls ett tag till innan de första svenska primörerna landar på våra bord. Men som tur är finns det bot för vår längtan. En bortglömd delikatess är svartroten, även kallad ”fattigmanssparris”, som finns att tillgå hela vintern. Den har varit en smakfull njutning för nordiska gommar ända sedan 1600-talet. Till svartrötterna serverar vi halstrade pilgrimsmusslor och en vinägrettesalsa med lätt asiatisk touch.

Pilgrimsmusslor med Svartrötter och Vinägrettesalsa (4 pers)

12-16 Pilgrimsmusslor beroende på storlek (finns i frysdisken, kallas även för scallops)

6 Svartrötter skalade och delade i ca 6 cm långa stavar

2 tärnade Tomater (filéade – bara köttet utan kärnor och skal)

1 tärnad Avokado

2 finhackade Schalottenlökar

1/2 finhackad Röd Chili (urkärnad)

1 kruka finhackad färsk Koriander (kan bytas mot Basilika)

3 msk smakfull bra Olivolja

1 msk färskpressad Citronsaft

1/2 finhackad Vitlöksklyfta

Salt och Peppar

Smör

Gör så här:

Lägg upp pilgrimsmusslorna på ett par lager hushållspapper och låt dem tina i rumstemperatur. När de är färdigtinade pillar du försiktigt bort den lilla sega muskeln på sidan. Salta och peppra.

Skala svartrötterna och dela i ca 6 cm långa stavar. Lägg stavarna direkt i kallt vatten med lite citronsaft, så att de inte mörknar. Koka svartrötterna 8-10 min i lättsaltat vatten med ett stänk citronsaft. De skall vara färdigkokta men med ett visst tuggmotstånd. Häll av i durkslag och lägg åt sidan.

Filéa tomaterna genom att dela dem i ”båtar”, plocka bort kärnorna och skär försiktigt bort skinnet med en vass kniv. Dela tomatköttet i lagom stora tärningar. Finhacka schalottenlök, chili (ta bort kärnorna) och koriander. Lägg allt i en kastrull tillsammans med olivoljan och citronsaften. Smaka av med lite salt och ev en aning peppar. Värm vinägrettesalsan försiktigt så att den blir ljummen (får absolut inte koka). Mot slutet vänder du försiktigt ned den tärnade avokadon, så att den värms. Den får inte ligga i så länge att den blir mosig.

Fräs upp de kokta svartrotsstavarna kort i en stekpanna med smör och den finhackade vitlöken. Salta och dra ett par drag med pepparkvarnen.

Precis innan serveringen halstras musslorna i het panna ca 1 min på varje sida. De får absolut inte ligga för länge i pannan, så de blir sega.

Servera omgående som förrätt eller god plockmat. Smaklig spis.

Vi gratulerar pristagarna: Zeina Nicander på Lindab Steel, Lars Nylander på Nylanders Rostfria och Lars-Erik Manns på Fig Metall, som lämnat de tre först rätta öppnade svaren.

Nedan kan ni se lösningen i sin helhet.

För att öka vårt affärsmässiga utförande och helt enkelt bli bättre på att serva dig som kund satsar vi extra mycket på utbildning under året. Och även om vi vet att det skapar begränsad tillgänglighet just för tillfället är vi övertygade om att det ger oss bättre förutsättningar till ett utökat samarbete på längre sikt.

Den 1-2 februari (onsdag-torsdag) kommer säljavdelningen att vara upptagna i utbildning och vi kommer inte att vara tillgängliga i samma utsträckning som vanligt. För brådskande ärenden kommer viss uppbackning att finnas på plats.

Direktnummer försäljning: 031-337 79 50

Då har vi ett arbete till dig på vårt säljkontor i Sundsvall

Läs mer här